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快手带货怎么交易: 快手时尚好物大赏活动为例:时尚内容长啥样?

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2022-10-18

快手带货怎么交易: 快手时尚好物大赏活动为例:时尚内容长啥样?

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每个人对时尚的定义都不一样。对于普通人来说,会有一种对美的追求,比如找到适合自己的衣服,找到适合自己的美。快手平台上几乎每一种时尚风格都有机会得到老铁的认可和它的存在价值。

作者:尔清

编辑丨三阳

国产美妆品牌完美日记在快手上形成了自己的一套内容营销策略:从一开始发布时尚美妆相关短视频积累流量,到后来打造自己的快手小店,开直播带货,直接促进销售转化。

这是电商运营负责人白佳乐提到的快手国内品牌做内容营销的典型案例。在他看来,以美妆、护肤、服装为主的时尚领域,不仅内容爆炸,电商变现潜力巨大。时尚领域也成为了今年快手电商的焦点。

以近期举办的“快手时尚单品大赏”活动为例,博主通过分享穿搭技巧、美妆教程、开箱评测等视频内容参与比赛,最终进入前十名博主分享快手官方提供总曝光量100亿的流量套餐,优先获得商业合作机会。

《快手时尚商品大赏》TOP3

官方数据显示,本次活动有近7万人参与了植草内容的创作,参赛作品超过60万卖快手号的网站,总浏览量37亿,点赞1.3亿。“通过参加活动快手带货怎么交易: 快手时尚好物大赏活动为例:时尚内容长啥样?,很多快手主播已经收获了几十万甚至上百万的粉丝,一些服装厂商通过直播实现了单日2000单的销量。” 快手电商总助理高杰透露。

“我们相信每个人对时尚的定义是不一样的。对于普通人来说,会有一种对美的追求,比如找到适合自己的衣服,找到适合自己的美。几乎每一种时尚风格都可以在快手 所有平台都有机会得到老铁的认可和存在的价值。” 高杰说道。

01

最流行的时尚内容是什么样的?

“时尚品奖的初衷是筛选出一批优质的时尚内容创作者,在平台上呈现一批优质的时尚内容,然后向大家展示什么样的时尚内容更受用户关注以及可以选择哪些时尚话题。如何将热门推荐和时尚内容变现。” 高杰说道。

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那么,哪些时尚内容更受快手退伍军人的欢迎?通过这次活动,快手官方也总结了一些规则。

第一个是专门针对时尚垂直的内容。“比如快手平台上的李佳琦、正经女郎颜九等美妆博主快手带货怎么交易,精准把握女性用户对口红的诉求,在口红领域深耕细作快手带货怎么交易,形成了自己的独特的风格定位。” 高杰说道。

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快手博主“正经少女颜九”

二是在时尚领域种植多个品类,每个品类都有精心策划的内容。在快手上,“原来是西门太太”是典型的在多个时尚品类种草的主播。“比如包包配饰、服装、护肤美妆等等。同时,她对每个时尚品类的内容规划都非常的细心和细腻。” 高杰介绍。

第三种是以导购为主的主播。比如运营“抹茶甜”账号的服装卖家,每天都会更新几个时尚穿搭短视频,并添加购物车链接作为导购。服装款式时尚,价格实惠,所以用户会留言讨论服装和服装的内容并提出问题。购买方式。

四是主播本身具有鲜明的个人特色和时尚品味快手带货怎么交易: 快手时尚好物大赏活动为例:时尚内容长啥样?,难以模仿。比如本次活动的Top 1“聂小倩她的boss”,是前十名中唯一一位男美妆博主。他个性鲜明,专注于千变万化的欧美妆容。“我会通过美妆和夸张的造型,将自己的个人特点和对产品的理解融入到内容创作中出售快手号的平台,先让别人记住我独特的造型,再借助造型来评价产品。” “聂小倩她的老大”说。

男美妆博主“聂小倩她的老板”对直播有深刻的理解。目前,他拥有超过160万粉丝,直播间同时在线人数可以轻松突破5000。“个人魅力不仅要体现在短视频上,还要体现你在直播间的个性和个人魅力。如果你在直播间设计一个三小时的剧本,没人看,娱乐性、个人魅力和粉丝互动,很重要。” “聂小倩她的老大”说道。

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快手博主“聂小倩她的老板”

第五类是“美女+剧情”短视频。比如本次活动的Top 2和Top 3都是来自MCN机构的美妆博主,擅长通过精心设计的剧情来种植美妆产品。其中,前三名的《小魔女虞姬之》在一个月内就以超过100万的粉丝量进入快手,其特点在于塑造了“具有看人本事的小魔女”的形象。心”。

快手电商总助理高杰指出,作为短视频平台,快手也是一个内容社区。所以入驻的博主一定要考虑好自己的定位,然后根据这个定位做出最好的内容来吸引粉丝。从长远来看,这是在快手平台做生意的前提。

“无论是短视频投放还是直播投放,都是一种内容传播,其中必须展示主播的个人魅力以及他对时尚、美妆、服装的一些认知和思考。管理好这些内容。嗯,自然会得到粉丝的认可和关注,商业化也会比较容易,相反,如果只是在公域流量里拿到几个热门推荐,洗一波粉丝,不要继续经营了在内容和博主方面,后期无论是接广告还是带货,转化率和效果都不会很好。” 高杰告诉亿邦动力。

02

直播是快手内容营销的关键?

快手官方数据显示,今年7月,快手平台交易量排名前2的品类是美妆和服装。可见,时尚品类在短视频电商变现方面具有很大的发展潜力。

在白佳乐看来,快手平台的优势主要体现在两个方面:一是直播,二是私域流量。

“直播可以轻松拉近主播与粉丝的距离,也是主播考验私域流量和社交资产沉淀的方式。因此,在快手平台,只要主播符合播出标准,有这个能力,一般都会尝试直播。”白嘉乐说。

据介绍,凭借粉丝的高粘性,“聂小倩她的老板”曾帮助完美日记在一次直播中实现过10万元的销售额。

“在快手平台上,粉丝数量并不是评价一个账号带货能力的唯一标准。我们也有很多账号,粉丝在10万左右,但是一年的带货净利润可以达到一两百万。原因是他在日常直播中比较注重与粉丝的互动,而且主播的个性得到认可和信任,所以粉丝的粘性比较高。” 白嘉乐补充道。

他认为,相比淘宝和抖音平台,快手在私域流量方面更有优势。“对于这些主播来说,观众的流量是比较稳定和确定的,不管是炒股还是投资,都会有一个可持续的方案。”

在本次时尚单品大赏活动中,晋级前十的主播“抹茶甜”与MCN机构打造的时尚截然不同。是一家女装生产商,2018年下半年开始入驻快手做电商业务。参加活动前,主要以短视频形式带货,日销量700-800单;通过活动期间的直播,日销量达到2000单;目前 快手 的销量占其总销量的 50%。

“‘抹茶甜’已经开始在日常运营中进行定时直播,带货效果甚至超过了我们一些传统服装主播的转化率。” 白嘉乐说道。

03

下一步是重点引进品牌

“目前,快手电商的目标不是盈利,我们整个公司对这个业务的要求是建立一个生态,然后制定好规则,保护买卖双方的权益。这也是我们2019年最大的业务,一个目标。” 白嘉乐指出。

据介绍,无论是MCN、外部账号扩展,还是站内原生用户,快手下半年都会有一些资源支持,包括以直播或开放的形式进行运营指导帮助帐户改进内容并获得更多曝光和获利机会的课程。

“在这次活动中,我们收到了很多品牌方的合作意向,包括商业化部门的品牌。不过由于活动时间有限,我们没有介绍品牌。范主KOL可以很好的把品牌主带入这个生态,我们官方会在品牌合作上给予更多的支持。”高杰指出,除了时尚主播和厂商,时尚单品大赏活动也备受关注。品牌所有者的关注,这是 快手 喜欢听到的。

“之前公众普遍认为我们的博主来自三四线城市,比较接地气,所以他们会认为虽然快手的直播带来了很大的收入货多,发货快,客单价会更低。但事实上,目前快手已经有翡翠、高档皮草、进口乳胶垫等高客单价产品,粉丝们可以也接受这个价格。”

《快手平台美妆行业营销价值研究》显示,2018年,快手每天有超过190万条与交易需求相关的评论。其中,81%的快手受访者使用美容产品,年轻人是主要消费者。超过58%的人每月在个人护理和彩妆上的花费超过1000元,91%的受访者快手经常购买国际美妆品牌,近一半的受访者经常购买国产美妆品牌。

白嘉乐介绍,很多品牌入驻快手,其中大部分是国产品牌。在创作内容的同时,他们还经营自己的快手店铺直接销售。“品牌主进来后,能感觉到平台流量非常可观,粉丝粘性比较高,最终跟货的交易也是真实的。”

“针对品牌方的宣传和发行需求,快手平台将通过‘快单’模式满足需求;针对品牌方的直播投放需求,快手也提供直播变现、短视频变现、购物车、快手小店等工具可以实现从下单到购买的全业务闭环。” 白嘉乐说道。

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